规范营销优化结构做客户的风险管理顾问

我国期货业经过近二十年的发展，市场规模快速扩大，规范运营水平也显著提高，但国内期货行业的低层次无序竞争势头却有增无减。在期货行业大发展的关键时期，在上海建设国际金融中心重要阶段，上海期货同业公会组织开展的“重自律、创品牌、树新风”企业文化建设活动具有重要的现实意义。
一直以来，长城伟业期货上海世纪大道营业部非常重视营销队伍建设，并把规范建设放在队伍建设的第一位。在开展营销工作过程中，营业部要求员工严格遵守期货相关法律法规，坚决执行自律组织的自律管理规范，遵守职业操守，以对客户积极负责的态度，加强学习，提高认识，严明纪律，规范营销，规范展业。另外，营业部要求员工坚持做到“把合适的产品销售给合适的对象”，“不过度开发，不主动开发（尤其是针对股指客户），不破坏性开发”。把风险隐患从经营管理中的第一个营销环节加以杜绝。
长城伟业期货上海世纪大道营业部有明确的目标市场定位，即要把主要的服务资源和营销资源倾向于企业客户、大客户和高端投机客户，这也是期货市场功能发挥的前提。因为期货市场如果没有一个合理的市场参与者结构，期货市场的功能发挥将是一句空话；营业部如果没有良好的客户结构，公司的发展也将是不可持续的。这也是两年来长城伟业上海世纪大道营业部一直坚持不主动开发客户权益在10万元以下的小客户的主要原因。目前长城伟业上海世纪大道营业部法人客户保证金占总保证金的31.2%，平均客户资产120.9万元，客户结构得到了较好的优化。
在自我定位方面，营业部把自己定位为“客户的风险管理顾问”，为客户提供全面的风险管理方案。营业部试图通过自身的努力，为客户建立起自身的价格风险管理体系，帮助客户建立并完善自身的价格风险管理能力。
长城伟业期货上海世纪大道营业部将以此次“重自律、创品牌、树新风”企业文化建设活动为契机，坚持不懈地培育核心竞争力，努力培养自身的差别竞争优势，尽快实现营业部经营方式和管理方式的转型，实现价格导向型向服务导向型转型。营业部将严格遵守“合规经营，加强管理，规范营销”的原则，自觉维护上海经营机构的良好形象，为确保上海金融市场的健康发展，树立上海金融业机构的良好形象添砖加瓦。
编辑推荐：

早报名 早学习 早通过 保过班 为你保驾护航
如果您想购买2010年期货从业资格考试用书，您可以在中国期货从业资格考试网上订购，点此直接订购>>
为帮助广大期货从业资格考生复习备考，中国期货从业资格考试网为您提供网络形式的远程培训，点此直接报名>>
◆更多关于期货从业资格的资料

（责任编辑：kuaixiaorong）